当洁丽雅的“毛巾少爷”霸总短剧刷屏、特步掌珠抖音圈粉百万、好利来二令郎靠“浮松感”圈粉……这些年，企二代们正一批批走向台前，主动拥抱实质化、品行化的新打法。

　　现正在，护肤圈也有了自身的“网红企二代”——林清轩的97年少老板“小孙总”。

　　林清轩是一家靠“山茶花精彩油”打宇宙的邦产高端护肤品牌，2014年，品牌推出首款山茶花精彩油，该单品10年累计卖出3000万瓶，天猫旗舰店线上粉丝超切切。

　　这背后不但有创始人孙来春、孙福春两位东北兄弟亲身下场直播，家族二代们也早早出手筹备短视频人设，变成了别具一格的“林清轩家族IP矩阵”。孙福春的儿子“小孙总”正在抖音、小红书以“企二代生涯+搞乐”派头吸粉，侄女孙宁则主打职场妈妈+品牌新交易线，连总裁助理“孙小糖”、品牌协同人“婷姐”也纷纷开号引流。

　　而今，林清轩正正在冲刺港股IPO，一边喊“贵妇精彩油”，一边全家做网红、抱团搞流量，商场能否不绝买单？

　　当“早C晚A”“以油养肤”的话题风行小红书时，贵妇们的钱包也随着“动了心”。

　　正在这一波“精彩油热”中，林清轩这个主打“山茶花”的本土高端护肤品牌，硬是杀出重围，成为越来越众消费者打扮台上的心头好。

　　目前，林清轩具有188个SKU，产物线笼盖精彩油、面霜、爽肤水、乳液、精彩液、面膜、防晒霜等全护肤链条。此中，精彩油、面霜、精彩液、防晒霜组成了品牌的四大重点品类。

　　值得一提的是，林清轩的订价可不低。截至2025年6月5日，正在天猫平台上，30ml山茶花修护精彩油售价达599元/瓶；抗皱韶华套装（精彩油+韶华水+韶华霜）更是订价2094元，代价直逼2500元的兰蔻菁纯套装。全体来看，产物代价区间正在80元至2000元之间。

　　高订价的精彩油也不绝是公司收入最高的品类，2022年至2024年，精彩油给公司带来的收入从2.18亿元伸长至4.48亿元，占比从31.5%升至37%。截至2024年年末，自山茶花精彩油推出此后，累计销量已冲破3000万瓶，妥妥的“爆款继承”。

　　与此同时，防晒产物也成了伸长黑马，2023年发卖额还惟有288万元，2024年就暴涨至3640万元，增幅相当可观。

　　全体来看，2022年至2024年，林清轩完成营收6.91亿元、8.05亿元、12.1亿元，年复合伸长率高达32.5%。同期，经安排净利润阔别为366万元、8846万元、2亿元，赢余才气稳步加强。

　　2022年至2024年，公司毛利率逐年攀升，阔别到达78%、81.2%和82.5%。此中，2024年，公司重点产物精彩油毛利率为85.3%，精彩液毛利率更是高达88%。这意味着每卖出100元的精彩油，林清轩可挣85元。

　　以茅台为例，其2023年毛利率约91.6%，林清轩精彩油毛利率（85%）贴近高端白酒水准，远超白酒行业均匀（约70%-80%）。有“彩妆茅台”之称的毛戈平2023年毛利率约81.9%，林清轩全体毛利率（82.5%）与其根本持平。

　　《招股书》显示，2022年至2024年，公司研发参加阔别为2112万元、1974.5万元和3040.4万元，占营收比重仅为3.06%、2.45%和2.51%。

　　与此同时，2022年至2024年，林清轩发卖及分销开支阔别为5.09亿元、4.86亿元、6.88亿元，阔别占营收的73.66%、60.37%、56.86%。此中，公司营销用度呈伸长趋向，阔别为2.08 亿元、1.87 亿元和3.65 亿元，2024年的营销及扩大开支占总收入三成。公司三年营销用度累计约7.6亿元。

　　更直观的信号正在于职员布局。公司员工2043人，此中做发卖和营销的就有1739人，占比85.2%，重营销的打法一览无遗。

　　2025年头，公司还官宣艺人贾乃亮为护肤代言人，助推5.0版山茶花精彩油。

　　更乐趣的是，除了古板的明星代言和达人配合，林清轩还玩起了“全家下场做实质”的途径。

　　林清轩创始人孙来春自己也下场玩抖音、小红书等平台。2024年3月，他正在抖音公布首条视频，至今已吸粉31.2万，获赞112.3万，还因直播中一口喝下山茶花精萃水无意走红，过后自身嘲笑回应“对产物自然属性很有信仰”，顺势收割一波合怀。

　　2024年年末，孙来春的哥哥、协同创始人兼副总裁孙福春也开通抖音，短短半年吸粉22.6万，两兄弟的账号都已授权品牌直播带货，老板亲身带货，带出了一波“家族企业”的新玩法。

　　孙福春1997年出生的儿子正在抖音、小红书上假名“小孙总”，抖音粉丝4.1万，其从2024年11月起，公布众条紧跟热门的视频，包罗“当护肤品企二代的‘女好友’是什么体验”“上班前后精神形态”“用一句话激愤二代”等，既有人设，又接地气。

　　孙来春、孙福春的侄女孙宁的小红书账号“林清轩宝妈宁姐”目前粉丝3.3万，其正在公布的视频中坦言，自身目前负责林清轩旗下新品牌红山雀的品牌总司理。以至连总裁助理“孙小糖”和品牌协同人“婷姐”都开设了合连账号，用“寻找精神股东”等话题创筑互动和引流，变成了一局部具一格的“林清轩IP矩阵”。

　　一套组合拳下来，截至2024年12月31日，林清轩正在天猫已蕴蓄堆积约710万粉丝，抖音平台粉丝冲破100万。2024年天猫双11时候，抗皱精彩油、面部精彩油阔别拿下预售榜和热卖榜的冠军。

　　公司线下渠道同样正在加快扩张。截至2024年末，林清轩宇宙直营门店已达506家，95%以上选址正在购物中央，进一步夯实品牌高端局面。

　　2025年2月18日，因线下门店广告中打出“山茶花抗老修护专家”的传扬语，涉及两款并未取得“抗老”或“抗衰”效果认证的产物，林清轩被北京市朝阳区商场囚禁局认定为“广告传扬实质与化妆品本质效果不符”，并处以2.1万元罚款。

　　对此，创始人孙来春正在2月26日通过微博回应：“面临题目，不遁避。咱们有了了的药监局审批效果‘抗皱、修护、紧致’，但门店写成‘抗老’确实不适合原则，需整改。”

　　结果上，邦度药监局自2022年起就了了公布了《化妆品效果扬言评议典范》，化妆品传扬用词务必基于20项官方效果准绳，“抗老”“抗衰”并不正在列。

　　业内对此心知肚明，《逐日经济音信》征引广州麻尚会生物科技有限公司创始人陈来成看法展现：“‘抗衰’‘抗老’是行业必然城市规避的字眼。于是，借使企业研发出了合连具有抗衰老效力的化妆品，且有证据撑持的情状下，那么该产物正在实行效果扬言评议时，行业内默认是根据‘抗皱’‘紧致’这类目次有的效果来实行评议，由于后两者都是抗衰老效力的显示。”

　　这并不是林清轩第一次正在传扬外述上踩雷。早正在2021年，公司曾因传扬产物具备“修复皮肤”效果被上海浦东商场囚禁部分罚款5万元，题目正在于该产物实则仅具备“修复皮肤屏蔽”这一控制性效力，外述存正在误导。

　　正在黑猫投诉平台上，林清轩目前合连投诉已有上百条，厉重荟萃正在过敏响应、退款难等题目。有消费者反响，正在江苏泗洪门店采办的奢宠面霜，半年未行使，初度行使便涌现脸部红肿；也有效户反应，正在官网采办面霜后涌现泛红过敏，申请退货退款却遭拒。

　　代价争议同样不小。公司黑金面霜50ml订价730元，虽有买赠运动，仍有消费者吐槽“代价媲美邦际大牌，不划算”。对此，孙来春曾正在社交媒体回应称：“不晓畅是LAMER的员工依旧顾客，正在直播间骂咱们是‘乡巴佬面霜’，很无奈，也很无聊。”

　　此前推出的“陷溺山茶花”香水，订价同样“敢标”：75ml售价1702元，比不少邦际大牌还贵。其后安排至1498元，但目前官方旗舰店已下架该款产物。

　　而底本订价749元/75ml的“丛林之水”“阳光与海盐”两款香水，而今促销价仅99元。对待如斯大幅度的代价转折，林清轩客服回应称：“差异光阴运动差异，简直以商品页面为准。”

　　公司自2020年11月结束A轮数亿元融资（SIG海纳亚洲领投，碧桂园创投、条理分明基金等跟投），2021年B轮融资时，其估值已较A轮伸长超3倍，对应公司的投后估值约为31.81亿元。目前投资方阵容包罗雅戈尔、凯辉基金、启承血本、碧桂园创投、条理分明基金、分众传媒、分享投资等。

　　公司IPO前夜，创始人孙来春通过股权让渡套现2000万元。本年5月，厦门沃美达投资有限公司从孙来春手中收购 13.15万股股份，价钱为 2000 万元。

　　目前，正在公司的股权布局中，孙来春直接及间接合计持股约79.27%，雅戈尔持股4.49%，碧桂园创投持股3.95%，条理分明持股3.59%化妆品的，凯辉基金持股2.75%，孙福春持股0.99%。

　　此次IPO，林清轩拟将募资厉重用于品牌价钱塑制、全渠道发卖搜集制造、分娩与供应链才气提拔、技能研发与产物拓展，同时通过内生孵化与外部并购，打制特别众元化的品牌矩阵。

　　从3000万瓶精彩油，到“全家出镜”的IP矩阵，林清轩正以家族化打法冲刺IPO。只是，营销拉满，产物力和口碑仍需经得起商场检修。接下来，这对“东北网红爹+精油少老板”父子档，能否携带品牌迈入新一轮伸长？